在物(wù)質匮乏的(de)年(nián)代，你(nǐ)生(sh✔←↔ēng)産出來(lái)的(de)産品隻要(yà€∏π‌o)質量可(kě)以，價格夠低(dī)，消費(fèi)者就(jiù‌β≥)願意購(gòu)買，所以，在那(nà)個(gè)時(s≈'hí)代中國(guó)快(kuài)消品‌≤β♠行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎng)的(de)競争，↓∏₹本質上(shàng)就(jiù)是(shì)渠道(dà≥♥₩o)的(de)競争，所以也(yě)就(jiù)出現(xiàπ¶♠n)了(le)頗具中國(guó)特色的(de)營銷：企業(yè)利用(yòng)多(duō)♦​≥級分(fēn)銷，人(rén)海(hǎi)戰術(shù)，來(lái)将商品大(‍♠εdà)面積鋪貨，貨位前置，做(zuò)好(hǎo)生(shē←$≈"ng)動化(huà)，隻要(yào)商品離(lí)消費(fèγ↓≈↕i)者夠近(jìn)+廣告的(de)狂轟""φ濫炸，就(jiù)可(kě)以産生(shēng)很(hěn π)好(hǎo)的(de)銷量。

　　随著(zhe)消費(fèi)收入增加，物(wù)質從(c®∑óng)匮乏變得(de)充裕，消費(fèi)者們已經厭(y•​àn)倦了(le)超市(shì)裡(lǐ)千ασ篇一(yī)律的(de)包裝和(hé)單λ ÷一(yī)口味的(de)基礎消費(fèi)商品，他(tā)們∏'≈±有(yǒu)能(néng)力，也(yě)更願意嘗試為∑ ≠(wèi)新的(de)，不(bù)斷變化(huà)的(de)，能(néng)夠符合他(tā♥γ)們的(de)口味，為(wèi)迎合他(tā)們個(gè)性化(huà)的(de)各種各樣的(de≥÷)商品付費(fèi)。

　　選擇權互換

　　恰到(dào)好(hǎo)處的(de)是(shì)，移動互聯網的(de)出現(xα÷iàn)，讓所有(yǒu)商家(jiā)與消費(fèi)者無時(shí)♥ ₽不(bù)刻的(de)連接到(dào)了(le)一(yī)起，消費(fèi)者隻→Ω要(yào)打開(kāi)手機(jī)，數(shù)以萬計(jì)的(de)海(hǎi)量商品和 §(hé)服務，可(kě)以24小(xiǎo)時(shí)，無時(shí)無刻的(de)滿足✘•δ"消費(fèi)者的(de)需求，讓消費(fèi)變得(de)更加的(de)便捷。<'♥

　　事(shì)實上(shàng)，消費(fèi)選擇權已經不(bù)可(kě)逆轉的(dφ€<∞e)交到(dào)了(le)消費(fèi)者手中。而且消費(fèi)者已經不✘→♠♦(bù)再是(shì)那(nà)個(gè)靠渠道(dà¶≈o)壟斷和(hé)特價促銷就(jiù)可(kě)以搞 &定的(de)消費(fèi)者。

　　升級歸升級，不(bù)可(kě)否認，傳統的(de)分(fēn)銷渠道(dào)↕δ‌δ仍然很(hěn)重要(yào)，消費(fèi)者隻是(shì)轉移了(le)消費(fèi)，存量隻&>是(shì)在下(xià)滑，并未消失，中國(guó)市(shì)場(c♦¥≤hǎng)太大(dà)，T1-T6市(shì)場(chǎng)，消費(fèi)升級可(kě∏‌£€)能(néng)需要(yào)5-10年(nián)，甚至✘β↑更久才能(néng)完成，這(zhè)就(jiù)給了(le)廣大(dà)快(kuài)消品企業(∑÷ yè)足夠的(de)時(shí)間(jiān)去(qù)适應，去(qù)轉型，升級自(÷'zì)己的(de)産品。

　　渠道(dào)的(de)作(zuò)用(yòβπ←ng)，是(shì)在合适的(de)時(shí)間(jiān)、合适的(de)地(dì)點，∏₽→ 把合适的(de)商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，但(dàn)中國(guó)人(ré↓‌↑n)均收入超過1萬美(měi)元+移動互聯網兩者疊加出來(lái)的(de)效果，并不(bù)•×±是(shì)簡單的(de)中産崛起，而是(shì)消費(fèi)者在快(kuài)速分(↓εfēn)層，原來(lái)大(dà)而一(yī)統的(de)消費∞σγ(fèi)需求，變得(de)高(gāo)度碎片化(huà‍←β)。

　　翁怡諾在《中歐商業(yè)評論》上(shàng)提到(dào)過一(yī)句話(huàδ±±)：過去(qù)的(de)渠道(dào)為(wèi)生(shēng)産者和(hé)供應商服務，未©₩™來(lái)的(de)渠道(dào)要(yào)更多(duō)地(dì)為(wèi)消費(fèi¶∑✔±)者服務，營銷經濟将逐步轉換成挑選經濟。回歸到(dào)≠€≥零售的(de)本質，那(nà)就(jiù) ×是(shì)在高(gāo)效供應鏈能(néng)力的(de↔€β∏)基礎上(shàng)，滿足消費(fèi♠λ₽✘)者不(bù)斷變化(huà)的(de)需求。

　　原有(yǒu)的(de)基礎型消費(€♣​fèi)産品，需要(yào)滿足所有(yǒu)人(rén)買得(de)到(dà≥₹​o)的(de)需求。品牌商采取的(de)模式是(shì)利用(yòng)多(duō)層級分 ↑™₹(fēn)銷體(tǐ)系(經銷商二批商批發市(shì)場(chǎng))來(lái)完成≠∞♦®産品對(duì)消費(fèi)者的(de)覆蓋。

　　精準客戶人(rén)群

　　那(nà)麽在未來(lái)，作(zuò)為(wèi)品牌商，要(yào)在分(f∞♠♦ ēn)層的(de)市(shì)場(chǎng)內(nèi)，找到(dào)靶向客戶，将∞≥→産品精準鋪貨，找到(dào)靶向消費(f∑λèi)者，一(yī)個(gè)基礎的(de)前提是(shì)，★♣≈π減少(shǎo)渠道(dào)博弈，提高(gāo)渠道(dào)透明♠★∞(míng)度，數(shù)據化(huà)和(♠¥hé)智能(néng)化(huà)，要(yào)實現(xiàn)這(zhè)三點，那​≤•←(nà)麽供應鏈與零售融合，将會(huì)是(∞¶≠shì)未來(lái)五年(nián)甚至十年(nián)渠道(β<dào)變革的(de)一(yī)個(gè)整體 ♦®(tǐ)趨勢。

　　需要(yào)說(shuō)明(míngβ♦)的(de)是(shì)，企業(yè)永遠(yuǎn)都→<(dōu)不(bù)可(kě)能(néng)通(tōng)過對(dε≤uì)現(xiàn)有(yǒu)的(de)渠道(dàαγ≈₩o)的(de)升級和(hé)改造來(lái)實現(​£xiàn)透明(míng)化(huà)，數(shù)據化(huà)和(hé)智能(né₩•ng)化(huà)，要(yào)想實現(xiàn)精準鋪貨，不(bù)能(néng)π Ω&升級，隻能(néng)重構!

　　品牌商在重構渠道(dào)模型時(shí)，要(yào)實現(xiàδ∞≤✘n)以下(xià)三個(gè)要(yào)素：

　　一(yī)，大(dà)數(shù)據支撐下(xià)的(de)新®"α型渠道(dào)分(fēn)銷體(tǐ)系構建。

　　二，線上(shàng)線下(xià)混合$£✔Ω豐富而又(yòu)有(yǒu)效的(de)運營體(tǐ)系。

　　三，圍繞靶向人(rén)群跨平台多(duō)渠道(dào)聯動的(de)品牌推廣。

　　渠道(dào)的(de)通(tōng)路(lù)信息化(huà)，£α←®是(shì)未來(lái)品牌商市(shì)場(chǎng)核心競   ε争力之一(yī)。

　　而供應鏈一(yī)體(tǐ)化(huà)(B2B)，基本上(shàng)滿♣•足了(le)廠(chǎng)商對(duì)渠道(dào)透明(míng)化(huà)、數(shù)λλε據化(huà)和(hé)智能(néng)化(huà)的$≈'π(de)需求，B2B平台，正在通(tōng)過在線交易，線上(shàng)支$& 付，WMS/TMS技(jì)術(shù)支持下(xià)的(de)統倉共配等新技(jì)術(shù♥₩)手段，來(lái)使整個(gè)通(tōng)路(lù)渠道(dào)變得(de)更透明ε♥λ​(míng)，高(gāo)效，在未來(lái)，B2B平台會(huì)通(tōng)過大(♠ ×Ωdà)數(shù)據等技(jì)術(shù)優勢，幫助企業(✘£yè)實現(xiàn)經營實時(shí)δ×監測、促銷優化(huà)、門(mén)店(diàn)管理(lǐ)、品牌精準營銷©>↑等功能(néng)，徹底改變廠(chǎng)☆ ∞α家(jiā)原有(yǒu)的(de)盲打營銷方式。

　　B2B四大(dà)優勢

　　從(cóng)數(shù)據層面B2B與傳統經銷商對(duì)比，B"β2B平台有(yǒu)四點優勢

　　一(yī)、渠道(dào)進銷存數(shù)據化(huà)管理(lǐ)

　　大(dà)多(duō)數(shù)B2B平台都(dōu)是(shì★₹‌)通(tōng)過WMS進行(xíng)進銷存管理(lǐ)，對(duì)于企  ₽↓業(yè)來(lái)說(shuō)，與經銷商和(h‌≤δ≠é)與B2B合作(zuò)的(de)不(bù)同點在于，B2B平台會(huì)讓企業(y€α÷♠è)足不(bù)出戶就(jiù)能(néng)夠時(shí)時(shí)準≤Ωγ确的(de)了(le)解到(dào)商品在渠道(dào)當中的(de)所有(yǒu)的φ↑ '(de)動态與數(shù)據，為(wèi)企業(yèγ&)協調生(shēng)産，調度運力，減少(shǎo)商品在渠道(dào)當中的(de)滞↔φ∞留，提高(gāo)市(shì)場(chǎng)響應速度，優化(huà)¥δ$商品組合，調整銷售節奏有(yǒu)著(zhe)非常重要(yào)的(de)價Ω ♥≠值。

　　更為(wèi)關鍵的(de)是(shì$♦λ)，B2B是(shì)願意與品牌商分(fēn)享這(zhè)些(xiē)數(shù)據÷₹，幫助品牌商來(lái)實現(xiàn)高(gāo)效精準的(de)掌握渠<✔道(dào)內(nèi)産品的(de)實時&÷&(shí)動态。

　　二、終端門(mén)店(diàn)大(dà)數(shù)據下(xià)的(★±♦>de)用(yòng)戶畫(huà)像

　　B2B平台系統的(de)價值不(bù)僅僅在于幫助企業(yè)實現♥&(xiàn)渠道(dào)精準數(shù)據化(huà)，通(tōng)過αε•規模化(huà)交易數(shù)據的(de)沉澱，還(hái)能(néng)&<↑幫助企業(yè)實現(xiàn)對(duì)小(xiǎo)店(di•☆∏àn)的(de)售賣行(xíng)為(wèi)畫(huà)​¶π₹像：門(mén)店(diàn)的(de)類型、複購(σ±¶gòu)率、月(yuè)活頻(pín)次♠<等等，通(tōng)過這(zhè)些(xiē)數(sh≠£ù)據，可(kě)以幫助企業(yè)在市(shì)場(chǎng)營銷決策當中推出更精準、有(yǒ$©✘u)效、及時(shí)的(de)行(xíng)動方案。特别是(shì)在個(gè)性化(h×♦αuà)商品渠道(dào)投放(fàng)上(shànβ≤₽g)，可(kě)以幫助企業(yè)不(bù)僅僅局限于物(wù)理(lǐ)空(kō‍♥•→ng)間(jiān)上(shàng)的(de)市(shì)場✘¥(chǎng)鋪貨，更能(néng)夠針®'♦對(duì)不(bù)同的(de)門(mén)店(diàn)類★π☆型投放(fàng)不(bù)同類型的(de)個(gèπ₹)性化(huà)商品，滿足消費(fèi)者不(bù)同的(☆ de)消費(fèi)需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)新的(de)增量。

　　三、精準高(gāo)效的(de)資源投放(fàng)

　　企業(yè)每年(nián)會(huì)在渠道(dào)上(shàng)投入大(dà)量的(≤★ de)費(fèi)用(yòng)來(lái)保證産®$γ↑品在終端的(de)能(néng)見(jiàn)度，以及在渠道γ✔​(dào)當中獲取競争優勢，但(dàn)是(shì)資源投放(fàn&$σg)的(de)有(yǒu)效性，以及浪費(fèi)的(de)問(wèn)∏•β"題，一(yī)直是(shì)品牌商頭痛不(bù)已的(de)問(wèn)題。而通(tōng)♣α™過B2B平台投放(fàng)，品牌商在渠道₹∏(dào)內(nèi)投入的(de)所有(Ωπyǒu)的(de)促銷資源、陳列活動以及其他(tā)定制(zhì←")化(huà)的(de)終端動銷活動，包括地(dì)推推∏"≈>薦、店(diàn)主激勵、消費(fèi)者推廣等，B2B平台系統都(dōu)會(hu ↑λì)實時(shí)的(de)每日(rì)數(shù)據跟蹤，幫助☆β≈企業(yè)及時(shí)掌握活動執行(xín×¥g)進展，并可(kě)以實現(xiàn)不‍¶£(bù)同促銷形式的(de)效果對(duì)比，不(bù‍≥)僅省去(qù)傳統通(tōng)路(lù)人(r∑♣Ω‌én)工(gōng)反饋、層層回傳的(de)信息滞後，更♦₩為(wèi)品牌商提供資源投放(fàng)優化(huà)的(de)數(shù§✘)據基礎。

　　四、品類趨勢實時(shí)掌控

　　企業(yè)在每年(nián)都(dōu)少(shǎo)不(bù)了(le)推出新品，但(dà™≠n)是(shì)新品在傳統通(tōng)路(lù)推廣時(s¥σ​&hí)，常常因為(wèi)大(dà)幹快(kuài)上(shàng)式的(de)盲目鋪₽α 貨，導緻終端銷售遇阻，而真正有(yǒu)采購(gòu)需求的(de)門(mén)店(dià<>δn)，卻得(de)不(bù)到(dào)有(yǒu)↔↑₽效的(de)鋪市(shì)和(hé)展現(xiàn)，B2B↕σ平台的(de)另外(wài)一(yī)個(gè→Ω↕₹)優勢在于，不(bù)僅僅分(fēn)析品牌商自(zλ•ì)身(shēn)的(de)品類情況還(hái)結合其他(tā)品類，γαφ在該地(dì)區(qū)的(de)大(dà)盤趨勢，包括門(mén)店β‌•ε(diàn)分(fēn)銷、銷售趨勢、品類下(xià)單行(xíng)為(wèi)等，Ω↔實現(xiàn)對(duì)該門(mén)店(diàn₹≈")的(de)購(gòu)物(wù)人(rén)群系統的(de)評估，根據該區(qū)域消費(fèi↔♦§)者的(de)消費(fèi)能(néng)力和εγ(hé)購(gòu)物(wù)喜好(hǎo)為(wèi)廠δ↔Ω≥(chǎng)商提供有(yǒu)效的(de)指引，有βφ©(yǒu)針對(duì)性地(dì)為(wèi)品牌自(zì)己的(de)分(fēnσ≤>)銷機(jī)會(huì)、選品優化(huà)、促銷規劃、新ε•±φ品推廣等提供有(yǒu)價值的(de)生(shēng)意指引。

　　可(kě)以肯定的(de)是(shì)，未來(lái)市(shì)場(•☆✔δchǎng)的(de)競争，和(hé)戰争一(yī)樣，已經不(bù)能₹★♥♥(néng)靠人(rén)海(hǎi)戰術(shù©‍)，靠一(yī)個(gè)點子(zǐ)，一(yī)個(gèδσ∞)不(bù)錯(cuò)的(de)産品，一(yī)群經銷商和(¥δhé)一(yī)大(dà)堆業(yè)務就(jiπ¥₹∏ù)可(kě)以實現(xiàn)産品快(kuài)速動銷了¶•♣(le)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化(€γ¶huà)新品的(de)渠道(dào)分(fēnφ↔φ€)銷方式，要(yào)重構，要(yào)≠×改變原有(yǒu)渠道(dào)模式，B2B，已經是(shì)大(dà)勢所趨，B&‌•₩2B平台通(tōng)過中央倉和(hé)前置倉的(de)靈活組合，相(xiàng)信在不βπ(bù)久的(de)将來(lái)可(kě)以很(hěn)好(hǎo)的(de)滿足&$↔産品在通(tōng)路(lù)渠道(dào)當中的(de)高(gāo)φ™效分(fēn)銷與周轉。

　　不(bù)是(shì)互聯網打敗了(le)經銷商，而是(shì)高(gāo)效<↓率一(yī)定會(huì)替代低(dī)效率模式。

　　文(wén)章(zhāng)轉載自(zì)鄭州網絡推廣公司--鄭州新動力網絡↕★σ微(wēi)信公衆号